Должен ли консультант по продажам уметь продавать

Говорят, если хочешь научиться хорошо играть на скрипке - найди лучшего скрипача и попросить к нему в ученики, если хочешь вкусно готовить - пойди учиться к тому, кто это делает лучше всего.Такой подход частично подтверждает желание многих актеров оказаться в Голливуде - где снимают лучшее кино.  Действует ли этот принцип в консалтинге по продажам, нужен ли вашему консультанту опыт в продажах - давайте попробуем разобраться вместе.

А кто проконсультирует если не специалист?
Явное преимущество консультанта с опытом продаж в том, что он не просто знаком с техниками и принципами продаж, он лично испытал их в работе, и, на собственном опыте, знает:
- что в каких ситуациях применить;
- что работает хорошо, а что не работает совсем;
- что сработает  в определенных условиях и как это обеспечить.

Кроме того, если консультант испытал свои приемы продаж в работе, он не только знает, что вам посоветовать, он также сможет подсказать как это применить:
- что именно должны делать сотрудники;
- какие подвохи в применении;
- как контролировать результат;
- как подать нововведения сотрудникам, чтобы избежать возможного сопротивления с их стороны.

А еще такой консультант наверняка понимает как:
- в лучшем свете подать выигрышные стороны продукта;
- как нивелировать слабые места;
Этот опыт не просто будет полезен при работе над вашим проектом для него, получив такую информацию вы сможете ее использовать в дальнейшем не только в продажах, но и в других направлениях (например маркетинге и построении рекламы). 
Но будьте осторожны, консультант, который умеет продавать, и свои услуги наверняка умеет подать и продать:)

А если все таки не умеет?
На первый взгляд, если консультант по продажам никак не взаимодействовал с продажами, и, в целом, не умеет продавать, то как он сможет предложить действенные способы? Но, как показывает практика, при определенных обстоятельствах и такой консультант, может быть полезен бизнесу. 
Давайте копнем немного, в само понятия консалтинга и то, какие бывают консультанты. Есть консультанты специализированные, на каком-то одном направлении бизнеса. Зачастую, это те люди, которые начинали в этой сфере работая в ней, поэтому хорошо понимают как все работает изнутри. Если на примере консультанта по продажам, то это специалист, который “продал на миллион” прежде, чем стал консультировать в продажах. Такие консультанты хорошо разбираются в своей сфере, но могут плохо ориентироваться в других. 

А есть те, кто специализируются на разных направлениях бизнеса. Они могут проседать в какой-то сфере, по сравнению со специализированным, но будут полезны если вам нужна помощь в какой-то проблеме, где взаимодействует несколько направлений. К чему мы вспомнили все это - дело в том, что не специализированные консультанты, возможно не пробовали ранее себя в продажам, но им известны методы и техники которые благоприятно на них влияют. Как именно:
- это могут быть способы, которые связаны не с продажами напрямую, а с другой сферой (например, управление персоналом - для случаев, если продажи упали не из-за неверного скрипта разговора, а из-за проблем с организацией работы);
- касательно самих продаж, консультанту могут быть известны техники, которые повышают продажу и которые он уже успешно применил на других проектах. При этом возможно сам лично не пробовал продавать по предложенным методам, но понимает как это работает, на примере предыдущих своих клиентов;
- а еще такой консультант всегда может посмотреть на проблему со стороны. Так как он не продавал лично, а анализировал работу различных методик на примере разных бизнесов у него не будет каких-то методик, которые он выделяет только потому что проверил на себе. Он будет больше обращать внимание на то, какой результат они приносили в разных бизнесах и в разных случаях. 
- а еще так, как он понимает, что у консультантов с опытом продаж есть преимущество перед ним, хороший консультант, который также знает, что продажи один из наиболее востребованных направлений консалтинга будет следить за развитием этой сферы, но в любом случае он будет смотреть на нее под другими углом, нежели спецалист по продажам.
Что это значит для вас? - то, что у него могут появляться идеи, которые еще не применялись другими. И именно по этой причине, они позволят вам выделится среди конкурентов.

Как нам кажется выбор консультанта с опытом в продажах или без зависит от ваших целей, и проблемы. Поделились своими мыслями по этому поводу, надеемся это немного поможет вам сделать правильный, для своего случая, выбор. 

Оставьте ваш запрос