SALES & MANAGEMENT (Petr Dorosh)

ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ АКТУАЛЬНО ЕСЛИ:

Менеджеры по продажам не выполняют планы

Не знаете, как увеличить продажи своими силами

Самому приходится продавать больше, чем отделу продаж

В отделе продаж "КАДРОВАЯ ЧЕХАРДА"

Не можете внедрить полученные знания из-за ежедневной рутины

Конкуренты продают больше
 

Услуги:

• Построение отделов продаж
• Аудит отдела продаж
• CRM
  • Внедрение CRM-систем
  • Внедрение Битрикс24
  • Бонусный PDF по внедрению Битрикс24
• Разработка и внедрение скриптов продаж
• Найм подбор и адаптация персонала

 

План действий:

Оценим текущую ситуацию и определим точки роста
Что сделаем?

• Проведём аудит отдела продаж.
• Согласуем результаты и определим объем работы.

Результат

• Чёткое понимание, как работает отдел продаж сейчас.
• Точки роста и способы их достижения.

Внедрим работу с плановыми показателями
Что сделаем?

• Определим воронку продаж.
• Подберём эффективный цикл сделки.
• Рассчитаем плановые показатели для отдела продаж.

Результат

• Должностные инструкции менеджера по продажам и руководителя отдела продаж.
• Регламенты работы в CRM и распределения лидов.
• Планы продаж на день, месяц, год.

Составим и внедрим скрипты продаж
Что сделаем?

• Проанализируем разговоры менеджеров с клиентами.
• Разработаем скрипты продаж для приветствия, выявления потребностей, презентации, работы с возражениями, закрытия клиента и допродажи.
• Внедрим скрипты продаж.
• Проведём сессии вопрос/ ответ и скорректируем работу менеджеров.

Результат

• Менеджеры по продажам знают скрипты продаж и умеют пользоваться ими.

Наймём сотрудников отдела продаж
Что сделаем?

• Разместим продающее объявление на площадках подбора персонала.
• Проведём групповые и личные собеседования.

Результат

• Подобраны сотрудники отдела продаж на период адаптации.

Адаптируем персонал отдела продаж
Что сделаем?

• Разработаем систему ввода сотрудников отдела продаж в должность.
• Введем новых сотрудников отдела продаж в должность.

Результат

• Новые сотрудники отдела продаж — менеджеры и РОП.

Обучим команду продаж
Что сделаем?

• Разработаем систему обучения персонала.
• Научим РОПа повышать квалификацию менеджеров по продажам.

Результат

• Обученные сотрудники, готовые работать с клиентами и продавать.

Подведём итоги работы
Что сделаем?

• Проведём повторный аудит отдела продаж.

Результат

• Увидите, насколько выросли продажи.
• Выявите дополнительные точки роста.

Проконтролируем дальнейшую работу
Что сделаем?

• Будем встречаться раз в неделю и анализировать работу отдела продаж.

Результат

• Внедрённые инструменты отдела продаж работают и приносят результат в деньгах.