Антон Моргуненко

Интерактив - постоянно

Весь курс проходит в формате диалога. Таким образом участники не отвлекаются на сторонние дела, они чувствуют себя "соавторами" процесса

 

Практика в каждом модуле

Много практики: групповые, самостоятельные и парные упражнения. Благодаря этому участники смогут применять полученные материалы в работе

 

Опытный тренер

Дипломированный тренер-психолог с 15-летним стажем тренера и 10-летним стажем в продажах

 

Домашние задания

Участники получают домашние задания после каждого модуля. Так материалы закрепляются намного лучше, появляются новые вопросы

 

Курс хорошо структурирован

Материалы курса понятно и логично структурированы, что даст ясность и простоту восприятия

 

Группы до 16 человек

Курс больше похож на тренинг, чем на вебинар. Каждому участнику уделяется внимание, каждый сможет вынести свои вопросы или кейсы

 

Всего 2.5 часа в неделю

При онлайн-обучении участникам не придется тратить на него много времени. Рабочий процесс совсем не пострадает

 

3 месяца, 12 занятий

Онлайн обучение проводится еженедельно. Эффект обучения повышается благодаря систематичности и повтором пройденного ранее

 

Контролируемый результат

В конце курса есть возможность провести проверку эффективности обучения (дополнительный модуль, аттестация с выставлением оценки)

 

Курс особенно нужен, когда...

 

Специалисты по продажам не видят смысл в активности

 

Нужно продавать в условиях высокой конкуренции

 

Не понимают механику продаж, последовательность действий

 

Важно понимать воронку продаж, каждый шаг процесса продаж

 

Не понимают, как общаться с клиентом или плохо общаются

 

Важно разбираться в психологии клиентов, находить подходы к ним

 

Не выстраивают долгосрочных отношений с клиентом, не видят в этом смысла или не могут

 

Для системных продаж в Вашем бизнесе нужны долгосрочные отношения с клиентом

 

Плохо работают с возражениями, сопротивлением. Не понимают механизмов их преодоления

 

Возражения и сопротивление клиента - обычное явление, с которым нужно справляться

 

Программа

Модуль 1. Продажи: введение (3 упражнения, 1 задание на дом)
Модуль 2. Руководитель и специалист отдела продаж, модуль проводится раздельно для продавцов и РОП  (6 упражнений, 4 заданий на дом)
Модуль 3. Коммуникации в продажах: фундамент (4 упражнения, 4 задания на дом)
Модуль 4. Коммуникативные техники и приемы (4 упражнения, 3 задания на дом)
Модуль 5. Практикум: удаленное общение с клиентом (активная работа всех участников в течение модуля)
Модуль 6. Манипуляции и особенности применения вопросов в продажах (3 упражнения, 4 задания на дом)
Модуль 7. Влияние. Методы убеждения (3 упражнения, 4 задания на дом)
Модуль 8. Прояснение потребностей и презентация (2 упражнения, 3 задания на дом)
Модуль 9. Работа с возражениями и сопротивлением (3 упражнения, 1 задание на дом)
Модуль 10. Практикум: общение с клиентом на личной встрече (активная работа всех участников в течение модуля)
Модуль 11. Переговоры, конфликты, рекламации (2 упражнения, 3 задания на дом)
Модуль 12. Модель типологии DISC (2 упражнения, 2 задания на дом)
Антон Моргуненко
Тип компании

Частное лицо или команда до 3х человек

География работы

Украина, СНГ

Типы консультаций

Онлайн и оффлайн консультации

Добавить мнение о консультанте

Ваше имя (название компании)
Описание работы, которую выполнял эскперт
Мое мнение которое сложилось о работе эксперте
Оцените работу экперта