Александр Соколов — тренер по продажам

Какие вопросы отрабатываются в тренинге продаж
Ежедневно продавцы сталкиваются с возражениями,
сомнениями и сложными ситуациями в работе с клиентами

1. Неумение отвечать на возражения клиентов
«Дорого», «я подумаю», «нету денег», «мне надо посоветоваться», «отправьте на электронную почту»
— преграда на пути к выполнению планов продаж

2. Отсутствие личной мотивации
и энергии. Отсутствие блеска в глазах, деловой хватки, напористости и жизнерадостности негативно влияют на впечатление клиента и понижают вероятность совершения продажи

3. Неумение эффективно работать в команде
Отсутствие эффективного взаимодействия и взаимозаменяемости, задержки
в передачи информации

4. Неумение строить разговор
с клиентами по телефону
Отсутствие эффективных сценариев (скриптов) приема звонков или совершения холодных звонков, неумение назначать встречи и делать допродажи по телефону

5. Неумение правильно проводить деловые встречи
Отсутствие структуры проведения на встрече, неумение эффективно обсуждать вопрос цены, прояснять потребности, неумение расположить и стимулировать клиента к принятию решения

6. Недостаток личной уверенности и внутренние барьеры
Внутренние противоречия в голове менеджера, ощущение себя не достаточно компетентным в переговорах передаются клиенту и ведут к срыву сделки

Форматы обучения, которые реально дают рост продаж

1. Подбираем наилучший формат обучения, делаем диагностику и составляем программу тренинга исходя из потребностей, специфики Вашего бизнеса и уровня подготовленности Ваших продавцов

Живой 1-о либо 2-х дневный тренинг
для вашего отдела продаж

Проводится в офисе компании, в удобные дни на нем присутствуют только представители Вашей компании, и четко адаптирован под специфику ваших продаж. Подходит для группы

3х - 4х часовые тренинги в вашем офисе 1-2 раза в неделю.
Удобные формат когда тренер приезжает в офис компании, проводит занятие для Вашего отдела продаж поддерживая высокую мотивацию и помогая оттачивать навыки продаж

Онлайн-курс из 41 видео урока
с практическими заданиями на отработку навыков
Отличный способ для быстрого запуска новых продавцов в работу, для передачи опыта, а также способ поддерживать основное живое обучение, плюс у каждого продавца появляется личный куратор который помогает делать задания и дает рекомендации.

НОВЫЙ ФОРМАТ! 3-х часовые онлайн-практикумы с отработкой навыков в ролевых играх перед камерой.

Это не пассивное сидение и слушание перед монитором, это активное участие по примеру Скайп Сессии с видео, когда тренер отрабатывает навыки продаж с продавцами в ролевых играх онлайн, по эффективности не уступает а то и превосходит живые тренинги и отлично их дополняет.